로버트 치알디니 [설득의 심리학] 독후감

소개

『설득의 심리학』을 통해 일상 속 무의식적 심리 조종의 메커니즘을 분석하고, 상호성·사회적 증거 등 설득의 원칙이 개인의 자율성을 침해하는 방식을 구체적 경험으로 성찰한 독후감.

목차

서론: 일상 속에 침투한 자동 반응의 기계적 메커니즘을 목격하다

본론 1: 상호성의 법칙 ? 호의의 탈을 쓴 '빚진 마음'의 굴레

본론 2: 사회적 증거의 법칙과 '다수의 무지' ? 맹목적 추종이 초래한 집단적 오류

본론 3: 독서의 인문학적 재발견 ? 인간 심리를 탐구하고 삶을 구원하는 지혜

결론: 설득의 윤리와 현명한 선택 ? 주체적 삶을 향한 결단

본문내용

그러나 로버트 치알디니의 『설득의 심리학』은 이러한 인간의 자만심을 여지없이 깨뜨리며, 일상 속에 숨겨진 영향력의 무서운 실체와 작동 원리를 꿰뚫어 보게 만드는 날카로운 투시경을 제공한다.
치알디니는 인간이 복잡하고 바쁜 현대 사회를 살아가면서 수많은 정보를 일일이 분석하기 어렵기 때문에, 특정 상황에서 거의 무의식적이고 자동적으로 반응하는 심리적 유발 요인, 즉 '어림짐작 단국(Heuristics)'의 메커니즘을 가지고 있다고 설명한다. 그리고 세상의 수많은 '설득 전문가'들?마케터, 정치인, 영업사원, 사기꾼에 이르기까지?은 이 심리적 헛점을 교묘하게 자극하여 우리를 원하는 방향으로 조종한다는 것이다.
언뜻 지극히 당연해 보이는 이 명제는 책을 읽어 내려가는 내내 나에게 커다란 충격을 안겨주었다. 그동안 내가 내렸던 수많은 자발적 결정들이 실상은 정교하게 설계된 심리적 덫에 걸려든 결과였을지도 모른다는 섬뜩한 깨달음 때문이었다.

참고자료

· 없음