시험 직전 보기좋은 유통관리사 핵심 요약집!

소개

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목차

제1과목: 유통·물류 일반관리
제2과목: 상권분석
제3과목: 유통마케팅
제4과목: 유통정보

본문내용

1. 유통의 본질과 효용
유통(Distribution)은 생산자로부터 최종 소비자에게 제품과 서비스를 이전하는 과정에서 발생하는 제반 활동을 의미하며, 시간적·장소적·소유적·정보적 불일치를 해소하여 효용을 창출한다.

<중략>

★ 자주 출제되는 포인트: 총거래수 최소화의 법칙 (Law of Minimum Total Transactions)
중개인(유통업자)이 개입함으로써 생산자와 소비자 간의 직접 거래 대비 총 거래 횟수가 획기적으로 줄어들어 사회적 거래 비용이 절감된다는 법칙 (커프먼, Kaufmann).
• 생산자 M명, 소비자 N명 직접 거래 시 거래 수 = M × N
• 중개인(1개) 개입 시 총 거래 수 = M + N

2. 유통경로 구조 및 유통기구
(1) 유통경로의 조직화 유형
• 수직적 유통마케팅시스템 (VMS: Vertical Marketing System): 경로 구성원들이 단일 시스템처럼 통합되어 협력하는 구조.
◦ 기업형 VMS: 한 기업이 생산부터 유통까지 전 과정을 소유 (예: SPA 브랜드).
◦ 계약형 VMS: 독립된 기업들이 계약을 통해 형성 (프랜차이즈, 도매상 주도 자발적 체인, 리테일러 소유 공동조합).
◦ 관리형 VMS: 소유권이나 계약이 아니라, 한 경로 구성원의 강력한 규모나 파워에 의해 통제됨 (예: P&G, 삼성전자).
• 수평적 유통마케팅시스템 (Horizontal VMS): 동일 단계의 2개 이상 기업이 공동의 마케팅 기회를 활용하기 위해 결합하는 시스템 (예: 마트 내 은행 점포 입점).
• 다채널 유통시스템 (Multi-channel System): 한 기업이 둘 이상의 서로 다른 고객층에 접근하기 위해 둘 이상의 유통경로를 활용하는 구조.

참고자료

· 없음