(유통 경로 개념) 유통경로의 기능과 수준 및 형태, 목표

소개

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목차

* 유통 경로의 기본 개념

Ⅰ. 중간상의 존재 이유와 기능

1. 거래의 효율성 증대
2. 구매편의 및 구색갖춤
3. 제품의 소량단위화
4. 거래의 단순화
5. 정보탐색의 용이성

Ⅱ. 유통경로의 기능

1. 제품 및 서비스의 전달기능
2. 조사 기능
3. 커뮤니케이션 기능
4. 접촉 및 협상 기능
5. 물적 유통 기능
6. 금융 기능
7. 위험부담 기능

Ⅲ. 유통경로의 수준

Ⅳ. 유통경로의 형태

1. 전통적 유통경로
1) 도매상의 유형
가) 상인 도매상
나) 대리 도매상
2) 소매상의 유형
가) 점포소매상
나) 무점포소매상
2. 수직적 유통경로
1) 회사형 시스템
2) 계약형 시스템
3) 관리형 시스템
4) 동맹형 시스템
3. 수평적 유통경로
4. 복수 유통경로

Ⅴ. 유통경로의 목표

1. 자사제품의 판매영역의 확보
2. 요구되는 유통기능의 효과적이고 효율적인 수행
3. 판매점의 접근성과 노출도 제고

본문내용

유통경로의 기본 개념
제품이 만들어지면 소비자에게 전달이 되어야 한다. 유통의 기본적인 기능은 소비자가 원하는 제품을 원하는 장소와 원하는 시간에 구매할 수 있도록 해주는 것이다.
이러한 유통기능을 수행하는 개인이나 조직의 집합체를 유통경로(distribution channel)라고 하며, 이러한 유통경로의 활동이나 역할을 맡아 관리하는 기관을 유통 기관이라고 한다. 유통경로는 생산자가 만든 상품이 유통기관에 의해 소비자 또는 최종수요자에게 이르기까지의 과정을 말한다.
유통구조는 마케터가 통제할 수 없는 변수이지만, 유통경로는 마케터가 통제할 수 있는 변수이다. 유통경로는 한 형태로 고정된 것이 아니라 여러 가지 다양한 형태로 이루어져 있으며, 대표적인 유통경로로는 도매상과 소매상이 있다. 유통경로의 유형으로는 생산자-소비자, 생산자-소매상-소비자, 생산자-도매상-소비자, 생산자-도매상-소매상-소비자의 4가지가 있다. 또한 기본적으로 수요와 공급의 성격에 따라 소규모 생산 소규모 소비형, 소규모 생산 대규모 소비형, 대규모 생산 소규모 소비형, 대규모 생산 대규모 소비형으로 나눌 수 있다. 유통경로를 규정하는 요인으로는 상품의 종류, 생산지와 소비지의 거리, 경제와 상업의 발전 정도, 상거래 관습, 국내상업 또는 국재무역 여부 등이 있다.
코틀러(Kotler, P.)는 유통경로를 "특정 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게로 옮아가는 데에 있어서 소유권을 갖고 있거나 또는 소유권의 이전을 보조하는 회사나 개인의 집합“으로 정의하였다.
이러한 유통경로는 기능측면에서 중심기능 구성원과 특화기능 구성원(specialized channel member)으로 구분할 수 있다. 중심기능 구성원이란 제품에 대한 소유권을 보유하면서 실질적인 위험을 감당하는 유통경로 구성원이며, 도매상이나 소매상들은 여기에 속한다. 중심기능 구성원은 전형적으로 도매기관, 소매기관 등으로 분류된다. 도매기관은 생산자로부터 물품을 구입하여 소매상에게 판매하는 유통경로 구성원이며, 소매기관은 도매기관으로부터 물품을 구입하여 소비자에게 판매하는 유통경로 구성원이다. 이들을 보통 유통기관(intermediaries 또는 distribution institution)이라고 한다. 이에 비해 특화기능 구성원이란 제품의 소유에 따른 위험은 감수하지 않고, 중심기능 구성원의 활동을 원활하게 하기 위한 서비스를 제공하거나 지원하면서 유통과정에 참여하는 구성원을 뜻하며 금융, 물류 같은
기능을 담당하는 구성원들이다.
유통경로는 생산자, 중간상, 최종소비자로 구성되어 있다. 중간상이란 마케팅 중간기관 중에서 제품의 소유권을 최종고객이나 산업사용자와 같은 고객에게 이전시키기 위한 활동을 적극적으로 수행하는 독립기관들을 말하는데, 중간상의 종류로는 크게 나누어 제품에 대한 소유권을 가지고 직접 마케팅 활동을 담당하는 상인중간상(merchant middleman)과 소유권을 가지지 않고 단순히 생산자로부터 사용자에게 상품과 서비스가 이전되는 것을 용이하게 하는 역할을 담당하는 대리중간상(agent middleman)으로 구분된다. 상인 중간상은 제품에 대한 소유권을 가지고 직접 마케팅에 참여하는 것을 말하며, 대리 중간상은 소유권을 가지지 않고 단순히 생산자로부터 사용자에게 제품과 서비스가 이전되는 것을 용이하게 하는 역할을 담당하는 중간상을 뜻한다.
1) 중간상의 존재 이유와 기능
중간상은 가격만 올리고 중간에서 마진만 취하는 불필요한 존재라는 인식이 있지
만 그렇지 많은 않다.

참고자료

· 없음